也带动了江门、澳门新葡萄娱乐网址南海等地灯具灯饰行业的发展,就要先分析该电商平台哪些网店做的好

电商,在悄悄地向LED照明灯饰行业袭来,去年的双11,淘宝再一次的亮肌肉,350亿的销售额,让世人又一次见识了电商的威力,这让每一个传统企业都不敢对电商忽视,并且越来越多的传统企业触电,开展电子商务。 【建材网】电商,在悄悄地向LED照明灯饰行业袭来,去年的双11,淘宝再一次的亮肌肉,350亿的销售额,让世人又一次见识了电商的威力,这让每一个传统企业都不敢对电商忽视,并且越来越多的传统企业触电,开展电子商务。但是如今的电商环境,已经发生了巨大的变化,如今的电商向正规化发展,越来越讲究组织协同,除此之外,还要面临着一个又一个的难关,笔者根据自身的运营实践,盘点了做电商要面临的五大难关。 靠前关:准备关军事上讲究兵马未动,粮草先行,做电商也一样,面临的靠前关,就是准备。企业在决定做电商后,优选要考虑好,自己要做哪些产品,定位什么客户群,同时要做好相关市场的调查,如该产品类的竞争程度、价格区间、促销手法等等,以吸顶灯为例,就要先分析该电商平台哪些网店做的好,他们的店铺装修、产品布局、价格区间定位、主打风格、销量等等,如此才能做到心中有数,有的放矢。定好运营计划,接着就是入驻电商平台。目前照明灯饰行业,做电商的方式,主要是入驻第三方B2C电商平台,如淘宝天猫商城、京东商城,以天猫商城为例(以下各环节也都以天猫商城为例),天猫已经提供了完善的入驻指引,根据指引,企业申请支付宝账号,提交申请资料,审核通过后,提交保证金、缴纳技术服务年费等等,就可以发布商品,店铺上线了。其实在店铺的申请过程中,就可以开始做店面装修设计和团队组建,制作适合自身风格的店面装修设计,组织一支电商团队,运营、推广、美工、客服、仓库等各项功能都要具备。 第二关:流量关网店开业了,接下来的工作就是卖货,要卖货,必须得有人访问店铺,因而这一步面临的就是流量关,只有有了流量,店铺才会有转化成交的可能,没有流量,其它方面做的再好,也不会有成交。淘宝流量分大致分为免费流量、付费流量和老客户流量,免费流量主要包括淘宝搜索、淘宝类目搜索等,付费流量包括直通车、钻展、淘宝客、活动流量等,老客户流量包括直接访问、收藏、购物车等,除此之外,还有搜索引擎、微博等站外流量。免费的搜索流量,流量非常精准,因为搜索流量都是来自对产品有意向的访客,搜索流量较关键的因素是搜索排名,但是目前竞争越来越激烈,也越来越难以获得,所以有了直通车、钻展、活动等付费流量,但是付费流量的争夺也是越来越激烈,同样越来越难以获得,与其相比,免费而又忠诚的老客户流量是每一家店铺都不可多得的资源,因而客户关系管理日益受到重视。整体而言,流量的获取越来越难,目前绝大多数的网店都在这一关前停滞不前。在流量有限的前提下,应充分珍惜很一个进店流量,力争转化成交,如果条件允许,可购买一些付费流量,销量的增长会提升店铺的搜索权重,店铺排名可以得到提升,从而带动免费搜索流量的增长,再做好老客户维护,这样就进入到良性循环。第三关:团队管理关此时,店铺流量基本稳定,每日销售也基本有保障,团队也壮大了,原来的三五个人几条枪的工作模式已经难以适应公司发展需要,此时需要加强团队规范化管理,运营、推广、客服、美工、仓库等各个部门应该建立标准化流程,全力提升店铺的转化率、客单价,减少售前、售中、售后等各个阶段的问题,加强管理,降低成本,向管理要效益。 第四关:供应链关销量稳定了,转化成交和客单价也都比较满意,此时面临的主要难题就是销售与供应的矛盾,其实也就是需求与供应的矛盾。这里有必要提一下网店的产品线布局,网店产品线一般都会设置爆款、利润款和补充款,爆款销量大,但是利润相对较低,主要作用是拉动店铺排名。利润款利润丰厚,但是销量不是很大,店面利润主要靠其提供。补充款,利润一般,销量也一般,主要是为了满足顾客的多样化需求,以留住顾客。这要求店铺产品线布局,既要有一定的宽度,也要有一定的深度。于是问题就出现了,电商是买家导向型,电商面对的买家群形形色色,需求不一,生产多了,但是需求未必多,造成库存;生产少了,产生断货,造成流量浪费。这种需求与供应的矛盾,给企业的生产供应带来了巨大的考验。怎么办呢?好在电商平台都提供有数据统计工具,所以,可能统计较近一段时间的各产品的销量,做好未来一段时间的销售预估,做好备货,做到供应链的张驰有度。 第五关:终牌关流量有了,销售也不错,年底一盘点,发现不赚钱?!为什么?广告费8%,扣点5%,人工、邮费、租金、库存、税……扣来扣去,产品利润本来就没多少,还要面对没有较低只有更低的价格战,累啊,这恐怕也是大多数淘宝卖家的真实写照。但是有一个群体,活的比较滋润,那就是品牌。今年的双11,淘宝产生350亿销售额,这里先不说这个数值,看那些排名前列的店铺,前十名全部销售过亿。这里有一个问题,这些大卖家是赚还是赔?当然这种商业机密是很难知晓实际结果,只能依靠一些行业惯例来推断。假设这场活动他们是不赔也不赚,在这样的假设下,就通过计算成本来估算他们的利润空间。双11至少要打5折并包邮,50%的售价,再扣掉广告费、商城佣金、税、人工、租金、邮费、库存等,这样算下来,恐怕至少要保证70%的毛利才能保证不亏,如果再中上利润,毛利还要更高!70%,什么概念?!似乎不公平,凭什么大家的产品都能完成同样的功能,我只能辛苦地赚微薄的利润而你却能赚得那么丰厚呢?答案就是品牌!是品牌,让他们给质量差不多的商品赋予了多达几倍的价值!是品牌,帮他们赚取了令人羡慕的丰厚利润!是品牌,让他们有足够的利润空间来灵活应对淘宝上花式多样的打折!品牌,决定了这一切!在消费者面前,只有品牌,而没有生产厂家。谁能把品牌传播到买家的心中,谁就占据了优势。可以说,未来没有品牌,就难有活路!现在进入了“网货”时代,网络品牌建立的核心在于互动和交流,因此有机会不必像传统品牌那样依靠广告轰炸来建立品牌,品牌都会有品牌故事,好故事,能主动帮品牌宣传。看看较近两个典型的品牌:褚橙,吃的不是橙,是永不放弃;陈欧,卖的不是抹脸油,是做自己。总之,抱着做品牌的理念,打好基本功,跨越一个又一个的发展瓶颈,相信一定能有所成。

电商自出现以来,从最初的不受待见,到如今IT行业的翘楚,电商不仅实现了自身的发展,开拓更广阔的行业领域,对一些传统行业来说也起到带动的作用,例如灯具行业。

淘宝2013年的双11,销售总额突破350亿,又一次让世人见识了电商的威力,可以说,这次双11促销是电商颠覆性力量的展示。而淘宝的灯具灯饰类目,也交出了一份比较令人满意的答案。因此现在的问题不是做不做电商的问题了,而是做什么类型的电商以及如何做!

如今电商的运营也朝着规模化方向发展,越来越讲究组织协同,灯具企业想要借助电商实现行业新的发展目前还存在一些问题需要解决,今天灯师傅就为大家总结了灯具企业做好电商需解决的五大难关。

第1章电商与实体

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电商与实体,可以找到很多共通点,电商与实体生意,商务本质是一样的,只是一个在线上,一个在线下。

第一关:准备

以最著名的淘宝为例,淘宝起初就是一个网上的地摊市场,淘宝作为运营方,以免费摆摊的形式,吸引越来越多的卖家与买家前来,由此日益兴旺起来,培养了一大批的电商消费群体。随着不断地发展,这种地摊式经济跟不上消费需求了,于是在地摊边划出一块地,借助已经积累起来的电商消费群体,成立了一个专业商场,叫天猫商城,不同的是入驻门槛提高了,以品牌商、品牌代理商为主,卖家也从原来的个人,演变成公司,店面装修、产品陈列等等都上了一个台阶,由此满足了高品质电商需求。同时,淘宝带动了电商行业的整体发展,后来者如京东商城、1号商城等等,借助这种电商趋势,直接跨过了地摊经济,直接进入商城模式。

企业在决定做电商后,首选要考虑好,自己要做哪些产品,定位什么客户群,同时要做好相关市场的调查,如该产品类的竞争程度、价格区间、促销手法等等,以吸顶灯为例,就要先分析该电商平台哪些网店做的好,他们的店铺装修、产品布局、价格区间定位、主打风格、销量等等,如此才能做到心中有数,有的放矢。

这在实际中能找到案例,灯都古镇不就是如此吗?!八九十年代,古镇的灯饰灯具开始起步,刚开始也是地摊路边经营,因为便宜、产品丰富等原因,人气越来越旺,成就了灯都美名。后来也是随着时代发展,路边地摊经济也跟不上潮流,于是灯饰商场应运而生。灯都古镇的兴盛,也带动了江门、南海等地灯具灯饰行业的发展,江门、南海等地,也跨越了路边经济,直接进入商场经济。

定好运营计划,接着就是入驻电商平台。目前照明灯饰行业,做电商的方式,主要是入驻第三方B2C电商平台,如淘宝天猫商城、京东商城等。

弄懂了电商与实体的相同与区别,接下来就是怎么做什么模式的电商了。

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很多企业进入电商,都想自己做个商城,一方面卖自己产品,另一方面还招商同行企业入驻,赚租金。正如自己企业开展业务,还要自己建个灯具专业市场!自己建专业市场,那就不仅仅是个企业,还是商业地产商!当你企业有足够实力和影响力时,可以适时建立专业市场,但是当你没有商业地产运营经验时,选择入驻已有专业市场或者在已有专业市场发展代理商,才是最明智之举。同理,在电商领域,入驻目前成熟的综合性电商平台,是目前最正确的选择。电商平台完全是另外一个领域,需要深入电商才行。

第二关:流量

第2章电商开店

网店开业了,接下来的工作就是卖货,要卖货,必须得有人访问店铺,因而这一步面临的就是流量关,只有有了流量,店铺才会有转化成交的可能,没有流量,其它方面做的再好,也不会有成交。

已经决定了在现有的综合性电商平台中开店,下面的问题就是选址了。

免费的搜索流量,流量非常精准,因为搜索流量都是来自对产品有意向的访客,搜索流量最关键的因素是搜索排名,但是目前竞争越来越激烈,也越来越难以获得,所以有了直通车、钻展、活动等付费流量,但是付费流量的争夺也是越来越激烈,同样越来越难以获得,与其相比,免费而又忠诚的老客户流量是每一家店铺都不可多得的资源,因而客户关系管理日益受到重视。整体而言,在流量有限的前提下,应充分珍惜每一个进店流量,力争转化成交,如果条件允许,可购买一些付费流量,销量的增长会提升店铺的搜索权重,店铺排名可以得到提升,从而带动免费搜索流量的增长,再做好老客户维护,这样就进入到良性循环。

灯具灯饰企业,在线下开实体店,都会先考虑自己卖什么东西、价格定位、风格定位、客户群定位,还有就是店面位置、租金、人流量等等,然后决定是在古镇路边开店,还是在古镇的灯饰城开店,或者是在江门的灯饰城开店。

第三关:团队管理

在线上,也是需要选择在淘宝集市开店,还是在淘宝商城开店,或者是在京东商城、1号商城这些地方开店。

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