首先就要改变商家的‘淡季心理澳门新葡萄官方网站:’,7、8月是家居市场的传统销售淡季

不少业内专家表示,销售淡季,是个考验企业的机会,企业的成功破冰不在于在销售淡季能卖出更多产品,而是在于下个月销售旺季来临时,企业业绩是否略高一筹。而企业销售“淡季不淡”,正是企业发展的明智之举。 【建材网】众所周知,每年的7、8月几乎都是家居市场的销售淡季。记者在销售淡季走访了衣柜市场,了解到:面对市场销售乏力的情况,不少商家利用价格下调、优惠促销活动等方式减轻淡季销售下滑的局面。然而,也有小部分衣柜企业在面对淡季之时“心不淡”,保持乐观的营销心理,积极破窘。其中,作为原木定制衣柜开创者的简木衣柜就是这淡定企业中的一员。  对于在衣柜淡季,企业为何能做到理性经营时,简木衣柜总经理曾令东先生表示,企业要实现真正的“淡季不淡”,不仅是想办法让销售业绩提升,更重要的是商家销售心理的改善以及对品牌塑造的重视。  积极应对,淡季心不淡  记者走访了大明宫家居建材城、红星美凯龙辛家庙店、居然之家等大型家居卖场,发现很多衣柜商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向记者表示,淡季历来如此,“销售不好的也不是我们一家,顺其自然就好。”  对此,简木衣柜曾总向记者表示,“要想做到‘淡季不淡’,首先就要改变商家的‘淡季心理’。”销售淡季尽管有其必然性,但更值得深思的是各衣柜商家的“淡季心理”。面对客观不利因素,企业应该帮助商家建立正确的经营理念,转变思想,突破消极心理防线,保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,以提升营销力度,带来增量,缓解淡季销售压力。提升品牌影响力,未雨绸缪  其实,营销淡季也是企业内部“充电”的一个大好时机。据简木衣柜曾总分析,在7、8月份,行业不管是招商量还是产品销售量都有一定程度的遇冷,这是各企业总结上半年招商、销售详情,对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。期间,简木衣柜对经销商召开多场培训大会,在提升经销商经营能力的同时,也为他们提供经验交流的平台。此外,企业也对导购人员提供个人技能培训,提升员工的素养以及个能能力。  另外,在传统淡季做好品牌营销,树立品牌形象,提升品牌影响力,以备在下一个金九银十销售旺季时,企业能取得良好销售业绩同样重要。简木衣柜曾总表示,“如何将自己的品牌附加值增大,取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为企业长期的发展铺好道路。”  因此,简木衣柜在销售淡季适当在多个场所投放广告宣传,传播企业信息。再则,企业继续在服务上让消费者享受“顾客至上”的待遇,对消费者售前免费设计,售中专业团队跟进,售后终身维护,而且简木衣柜的产品一年保用,三年保修,确保家具长久使用。可以说,良好的售后服务在一定程度上可以提升商家的口碑效应。  对此,也有不少业内专家表示,销售淡季,是个考验企业的机会,企业的成功破冰不在于在销售淡季能卖出更多产品,而是在于下个月销售旺季来临时,企业业绩是否略高一筹。而企业销售“淡季不淡”,正是企业发展的明智之举。

  众所周知,每年的7、8月几乎都是家居市场的销售淡季。记者在销售淡季走访了衣柜市场,了解到:面对市场销售乏力的情况,不少商家利用价格下调、优惠促销活动等方式减轻淡季销售下滑的局面。然而,也有小部分衣柜企业在面对淡季之时“心不淡”,保持乐观的营销心理,积极破窘。其中,作为原木定制衣柜开创者的简木衣柜就是这淡定企业中的一员。

7、8月是家居市场的传统销售淡季,面对市场的销售乏力,一些商家企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。然而要实现真正的“淡季不淡”,不仅是销售业绩的提升,更重要的是商家销售心理的改善、营销方式的创新以及对品牌塑造的重视。

七八月,一直是衣柜市场的销售淡季。过去,一些衣柜企业在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销售量。然而,近年来,随着消费者越来越重视产品品牌等方面,价格战在一定程度上已吸引不了消费者的眼球。衣柜企业要真正激活淡季衣柜市场,需要在销售心理、营销方式、品牌塑造上进行全方位变革。

家具市场又迎来了销售淡季。面对市场的销售压力,一些商家又打起了价格战,临时的改变一下销售下滑局面。然而,从根本上这并不能真正做到“淡季不淡”。为此,业内人士提出了以下三大实现“淡季不淡”的途径。

  对于在衣柜淡季,企业为何能做到理性经营时,简木衣柜总经理曾令东先生表示,企业要实现真正的“淡季不淡”,不仅是想办法让销售业绩提升,更重要的是商家销售心理的改善以及对品牌塑造的重视。

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一、避免商家“淡季心理”

  积极应对,淡季心不淡

积极应市 须避免商家“淡季心理”

改善销售心理

近日,很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向记者表示,淡季历来如此,“销售不好的也不是我们一家,顺其自然就好。”而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示,“要想做到‘淡季不淡’,首先就要改变商家的‘淡季心理’。”业内相关专家也认为,销售淡季尽管有其必然性,但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素,商家应该改变经营理念,转变思想,突破消极心理防线,保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,以提升营销力度,带来增量,缓解淡季销售压力。

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