建材行业的出现的痛点主要发生在采购商和供应商,品材汇leader团队专注装饰建材二十余年

摘要: 【中国建材信息总网】当行业开始关注到这家公司的时候,也开始关注到这家公司的CEO。赵磊作为多采多宜的创始人兼CEO,身上有着多个标签:85后、处女座、建筑世家,建材B2B行业的创新者。   (原标题:多采多宜四个月流水两亿背后 85后CEO赵磊对改变建材行业铁了心)   冬至已过,资本环境也变得愈发寒冷,而在一些相对冷门的领域,创业公司想要融资更是难上加难。可就在不久前,“冷门”的建材B2B行业却有一家平台异军突起。以自营作为切入点的多采多宜商城,上线四个月营业额超过两亿,并且启动了pre-A轮融资计划,一时间业内震惊。   当行业开始关注到这家公司的时候,也开始关注到这家公司的CEO。赵磊作为多采多宜的创始人兼CEO,身上有着多个标签:85后、处女座、建筑世家,建材B2B行业的创新者。   多采多宜创始人兼CEO赵磊   传统行业拥抱互联网的口号呐喊多年,但至今大部分行业的改革仍旧止步不前。一方面由于行业本身的壁垒根深蒂固,另一方面,如何找到正确的突围方式,需要的是创业者对行业和互联网的双重把握。赵磊能在建材交易领域突围,自有他的不凡之处,翻看他过往的经历,或许更容易看出。   “建筑世家的熏陶 改变之心的萌芽”   赵磊成长在一个建筑家庭,他的父亲经营着一家联营装饰公司。自幼懂事的赵磊,很小的时候就开始为父亲帮忙,经常帮助父亲将一些自有供应商资源整理归档。用的是笨方法,将名片一张张的抄写在笔记本上,分类标注。整个过程中赵磊很认真,也耗费了大量的时间,但尽管如此,给父亲提供的帮助仍旧十分有限。简单的信息分类,并不能够帮助父亲更好的解决供应链和施工链的对接问题。   赵磊的兴趣和认真被父亲看在眼里,他向赵磊讲授了很多建材行业的知识和经验。赵磊悉心学习的同时,也从父亲的语气中感受到了对行业的无奈。就在这个时期,赵磊的心里悄然埋下了一颗种子,他想象着,自己有一天也许能改变行业。   谢菲尔德时期——对互联网的感知和运用   赵磊本科毕业后,只身前往世界名校谢菲尔德大学留学深造,学习先进的管理经验。就在这段时期,赵磊有了更开阔的视野,也第一次感受到互联网的力量。   初到英国之时,赵磊由于人不生地不熟,被黑心商贩坑了好几次。推己及人,赵磊想到了更多留学生在外的不易,于是赵磊联合几位同学,一拍即合下,创立了首个针对在英国内留学生的社交论坛。论坛主打餐饮、购物、旅游折扣与推荐,目的只有一个,就是为留学生群体提供价格优惠、高品质的生活服务。短短一年半,论坛就有了超过2万的粉丝,活跃粉丝5000多人。依托庞大的粉丝群体,赵磊对商家议价权不断提升,形成了良性循环。   这是赵磊第一次通过自己的创业经历,亲身感知到了互联网的力量,也让赵磊对互联网有了更深的思考,仿佛在心里开启了一扇新的大门。提到英国留学的经历,赵磊表示:“去英国留学不只是为了学习优秀的管理学,更重要的是开阔自己的视野,更清楚地看清这个世界。”   回归祖国 对建材交易行业重拾野心   赵磊留学回国后,心无旁贷的进入了建材行业。从最小的基层员工开始,在各个岗位上学习经验,期间也辗转了几家国内知名的建筑公司,对行业的了解逐步深入。   此时的中国经济,正处在互联网+的风口上;此时的建材行业,已经到了必须要改革的时刻;而此时的赵磊,在建材行业已经有了丰富的实践经验,他既懂行业,又懂互联网。赵磊觉得自己的积累达到了足以创业的高度,他决定用数据化、系统化的管理方式和互联网商业的运营模式变革建材交易行业。深思熟虑后,赵磊辞掉了国企的高薪工作,踏上了创业之路。   从被赶出出租屋到创立行业京东 赵磊说这只是第一步   赵磊公司的起步,是三个创始人在一个十几平米的房间里废寝忘食。“最初我们的办公场地是向朋友借的,但是朋友的办公场所租赁费用被人骗走。当我们到办公室的时候没水没电。随后物业竟然来赶人,无奈之下,三个人当天收拾东西,当天搬家。”   创业有多艰苦,只有创业者能明白,而坚持的意义便是梦想,正是这些闪闪发光的梦想,构建了中国互联网产业的璀璨版图。   赵磊带领下的多采多宜,今天已经是一家成功的自营建材B2B平台,被誉为建材行业的京东商城。目前平台吸引了1689家供应商入驻,建材商品的SKU总数达到3270,合作的采购商包括中国建筑装饰集团有限公司、中建一局集团装饰工程有限公司、中建二局装饰工程有限公司、中建一局集团物流有限公司、北京弘洁建设集团有限公司等。   多采多宜自营模式的成功,不仅是赵磊梦想的实现,更是为中国传统建材行业的蜕变给出了方向。对于自营,赵磊没把他当成多采多宜的标签,也不担心未来会有模仿者出现,赵磊想做的,是对整个行业的一次变革和升级,包括物流、金融等等,行业需要改变的还有太多。赵磊在接受北京台采访时表示:“只要行业需要,我们就要去做,并努力做到最好。”   他,是建材行业的创新者,走在引领传统建材行业变革的路上;他,是年轻的85后创业者,为了梦想有着攻克一切艰难的勇气;他,是个较真的处女座,不论面对事业还是人生,都一丝不苟的要求完美、坚定不移。   他是建材B2B行业的第一个赵磊,也希望未来能有更多的赵磊出现。

赵磊的想法是,以公装建材自营为切入口,因为传统建材采购订单碎片化、多批次,中小企业需要一个集中业务数据、管控客户关系的互动平台,把分散的采购渠道、供应链、票据财务流、信息流等集中起来,因此对于一站式的集中采购要求很迫切。多采多宜满足施工企业建材采购的需求,不断以卓越的资源整合能力及服务能力,服务于有集采需求但缺乏集采优势的中小装饰企业,为整个建材行业的发展创造条件、解决问题、营造良性生态环境。

在大数据时代,任何一个企业和平台都需要通过数据完善自身的产品和服务体系。多采多宜商城交易数据的长期累积,不仅能为平台将来建立企业征信和供应链金融风控体系提供有力保障,同时也能够根据各方材料的供给数据,对供应商的生产给出预估,降低生产链的低效运行。针对行业B2B不稳定,多采多宜将推行一体化的物流体系,将采用自建物流团队和与已经落地的第三方社会化物流合作进行产品运输,未来还将针对物流开发APP,对物流状况进行实时监测。

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《胡润Under30s创业领袖》已是连续第三年发布,旨在寻找中国30岁以下的创业领袖,见证和推动中国本土创业人才的成长。今年已是3030创业领袖榜连续发布的第三年,上榜的来自十大行业的300位青年创业者,正是当代备受瞩目的新面孔。

多采多宜创始人赵磊、联合创始人刘浩良曾在公装领域深耕数年,期间参与多个大型公装工程项目,在项目实施过程中发现,传统的采、供双方在寻求合作上存在很大的信息不对称。曾在英国谢菲尔德国际商贸专业毕业的赵磊发觉,这是一个巨大的突破口,这是打破B2B建材采供供应链乱局的关键之手。

自营成为建材交易风口 多采多宜将打造行业京东

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9月27日,胡润百富在深圳隆重举行2019胡润百富创时代峰会,并于峰会发布《2019胡润Under30s创业领袖》,DreambigCareer职梦创始人兼CEO吕勇荣登榜单,成为十大行业的300位优秀青年创业者之一。

多采多宜展厅秉承“展示先进技术、引领行业发展、服务建材企业”的理念,以“零距离体验建材新科技”为主题,通过产品展示、专家现场咨询、新型材料技术交流、科技普及等活动,全面展示公装建材及新型产品在建材公装领域和城市建设中的创新发展与高度应用。

为什么自营会成为的建材B2B行业突围的风口?以多采多宜商城为例,在交易模式上,多采多宜采取直接与建材厂家直接战略合作,使得所有产品均由厂家或者总代直供,在源头上保证了产品价格、质量的优质透明。同时在金融服务上,多采多宜平台在6月上线之初就得到了华夏银行的20亿人民币授信,并积极与另两家国内的顶级金融机构合作,将资金服务给施工单位进行无抵押和有抵押的贷款。

我们可以通过行业垂直平台品材汇这个崛起新秀来共同探讨。 精准切入点解读 没有调研就没有发言权,这是高大全又接地气的最好理论解释,电商发展同样如此。装饰建材行业盘子太大,任何尝试都有蚍蜉撼大树的嫌疑,但伟大的互联网得 天独厚的颠覆能力意味着一切皆有可能,不管是品牌企业自建平台,还是寻求阿里、慧聪合作,都是很好的开端,但一个成熟的平台耗费的技术研发、运营成本是企 业不可承受之重,更何况系列的宣传推广所消耗的时间人力成本绝对是场持久战;而阿里、慧聪这样大而全牛气的B2B平台整合的行业广泛到不可想象、门类齐全 到方方面面,精力过于分散就难免会有所疏忽,这符合事物发展客观规律,不足为奇。连慧聪网CEO郭江就曾表示,当下已进入B2B2.0时代,对于传统企业 来说,行业垂直并有技术含量,就不用惧怕阿里、慧聪。垂直、精准,或许已成为B2B平台不二法门,品材汇(www.pincai360.com)就是装饰 建材行业重度垂直的一个代表,24门类1300多种的线上产品就是最好的证明,而规划和正建的各行业子站更是精准的化身。

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装修工程主要分为公装和家装。据统计,公装占整个装修装饰市场总份额的60%。其中公装建材的采供,需要根据客户需求出发,每个项目单独为其提供包含询价、报价、采供、物流、质检、财务票据结算等诸多服务。

多采多宜CEO赵磊接受北京台采访时表示:“只要行业需要,我们就要去做,并努力做到最好”。

模式可行性分析 有创业经验或者屡获成功融资的创业者们都有一个共同的感受,就是在真正着手做平台的过程中发现想象和实际的市场打法很不一样,这也是互联网所赋予和所要 求的。团队所固有的和所表现出来的对业务模式的理解和熟悉程度,决定了这条路能走多远。在商业模式方面,平台的核心就是点对点,去中介化,基于行业痛点和 团队能够提供的价值提供服务,品材汇leader团队专注装饰建材二十余年,精准对焦行业痛点节点,深谙从业者的心理预期和对互联网的接受程度,在产品分 拣、筛选和品控方面享有一定话语权,不仅熟知传统固定的流通渠道,更重要的是能够把控节点相得益彰的植入互联网概念。 产品为最大核心,没有之一 见过张小龙的人想必印象都极为深刻,倒不是因相貌张扬或言辞激烈,而是对其挑剔的人物特质,张小龙是那种坐在椅子上都感觉浑身不舒服的尤 物,他会不停的吐槽椅子的设计不够人性化,用户体验不够极致,这一点让笔者极度觉得张小龙肯定是处女座(没有黑处女座的意思)。也正是这种追求极致、力求 完美的态度,让微信用户以亿为单位疯狂增长,受大众追捧。 任何互联网产品都应该有这样的精神和追求:用户习惯的人性关怀,精益求精的 产品态度。装饰建材行业的电商平台切忌以自我为出发点,盲目寻求高大全华而不实的噱头,忽视用户体验,这一点,品材汇的努力值得肯定,他们在做产品设计时 除了进行大量的用户(采供方、设计师、装饰公司等)调查外,在优化过程中直接邀请用户参与,并把用户宝贵的意见融入到产品开发中去,他们不讲究刻意迭代, 只把用户体验这一件事做好。 此外,针对行业线上产品质量参差不齐、甲醛超标、voc排放超标等问题,他们没有只喊“绿色、环保”的口 号,而是积极的寻求与质检部门的合作,多次与装饰建材行业对口的质检监督部门——国家建筑装修材料质量监督检验中心进行洽谈商议,希望质检中心为平台提供 权威的第三方质检监督服务,合力帮助消费者选“好”建材。

今年,作为教育行业公司代表,连续6年专注留学生海内外求职辅导的Dreambigcareer职梦入选此次榜单。年初,吕勇还曾获选创业邦30岁以下创业新贵名单。

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